珠海二手房，早已妥妥進入存量博弈時代房產。
最近兩年，珠海“賣一買一”置換的家庭越來越多，剛需、人才安家，加上港澳過來買房的群體，二手房的存在感越來越強房產。
目前珠海全市二手房掛牌量大約5萬套，每個月成交量維持千套上下，供大於求的大環境下，不少業主掛牌大半年都很難出手，買賣雙方拉扯博弈是常態房產。
但不少珠海街坊買房賣房，都會遇到現實的頭疼事：動不動幾萬塊的中介佣金、真假難辨的房源、資訊不透明房產。這筆不小的開銷，是很多普通人繞不開的一道坎。
9月8日，珠海樓市發生一件新鮮事！ 全球首個房產AI經紀人「易居小新」正式開啟全場景公測，主打成交0佣金房產。
本次公測啟動儀式現場陣容十分受行業關注， 中房協、珠海住建局相關領導，易居中國董事局主席、克而瑞深度智聯董事長周忻，上海段和段律師事務所、珠海本土龍頭國企華髮股份等多方代表都來到現場，一起見證這套新模式在珠海正式落地房產。
簡單跟大家說清楚這個新模式：房源篩選、資訊核對、買賣撮合交給AI；看房、交房這類線下跑腿交給真人陪伴師；驗房、簽約、貸款過戶，交給專業第三方機構房產。
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也就是說，以後珠海人買賣二手房，除了找傳統中介，手上又多了一個新選項房產。 AI做中立居間，真人負責落地辦事，成交環節不收買賣雙方佣金。
從過去“按房子總價抽佣金”，變成“需要什麼服務就買什麼服務”房產。這場落在珠海的試點，也丟擲一個很實在的問題：中介的價值，到底該賺資訊差、成交佣金，還是實實在在幹活的專業服務費？
買賣雙方真實痛點房產：
買房賣房房產，錢和信任兩道坎
站在咱們普通市民角度，二手房交易糟心事，不少人多多少少都碰到過房產。
對買房人來說，最直觀就是花錢多房產。一套300萬的房子，按照市面上2%-3%的佣金算，就要掏出6至9萬，這筆錢，足夠拿來裝修、買家電。
其次就是資訊坑房產。網上刷出來的房源魚龍混雜，同樣一套房，不同中介說法不一樣。佣金和成交繫結的情況下，有些從業者為了儘快促成交易，會選擇性隱瞞房子問題，給你製造焦慮催你下定，想聽到客觀中立建議並不容易。
而賣房的業主同樣有煩惱房產。房子掛出去，客戶少、篩選麻煩；有的中介為了快速成交，會勸你壓低價格；交易完成還要扣掉一大筆佣金，最後落到口袋的房款直接縮水。
二手房流程又格外繁瑣：核驗房源、談價格、籤合同、辦按揭、過戶交房，一大堆專業流程房產。一旦對接的人精力跟不上，中間很容易出紕漏，埋下糾紛隱患。
說到底，根源就在於傳統模式： 只有成交才能拿到錢房產。從業者收入繫結交易結果，很難完全做到一碗水端平，光靠個人職業道德約束，並不穩定。
珠海現在掛牌房源量大，置換需求旺盛，大家都希望有一套機制，把撮合談判和線下幹活拆開房產。這次落地珠海的易居小新，瞄準的就是普通人這些實打實的痛點。
AI經紀人落地珠海房產：
0佣金房產，到底什麼意思？
其實早在8月份，易居小新已經在珠海做過一輪房源端測試，聯合華髮收集房源，累計完成500多套房子上門核驗、拍照掛牌，覆蓋香洲、金灣、斗門、高新區各大片區，把前期房源儲備做好房產。9月8日開始，買家賣家兩邊全部開放使用。
很多人第一眼看到“0佣金”，第一反應：難道買房賣房全部免費？
這裡要劃個重點，別理解錯房產。
AI居間服務，永久0佣金房產。AI 幫你找房、解答問題、讓買賣雙方直接溝通、做中立撮合， 不會按房價收居間佣金，這不是短期活動，是長期規則。
不等於所有服務全部免費房產。線下跑腿、專業技術類服務是單獨收費：房源美化、帶看、驗房、律師見證、簽約、代辦過戶，實行選單式消費，用多少選多少，不強制捆綁。
而珠海公測福利給到年底（2026.12.31），驗房、律師見證、簽約等多項專業服務直接免費，大家可以低成本體驗這套新模式房產。
拿300萬住宅舉例，單單居間佣金就能省下大幾萬房產。對於很多正在“賣一買一”置換的珠海家庭，確實能實實在在減輕資金壓力。
但也要講明白： 不是AI全權替你把房子買下來房產。AI負責資訊、匹配、撮合，線下看房、交割，依舊保留真人在場。改變的是賺錢邏輯，不是完全把人踢出局。
三層服務怎麼運轉房產：
AI、陪伴師、專業機構分工幹活
整套模式，靠三層角色互相配合，依託房地產垂類大模型執行，每個崗位幹什麼，邊界分得清清楚楚房產。
第一層：AI 經紀人，做中立居間房產。
主要幹四件事：幫你做置業規劃、解讀行情政策；按照你的預算、片區、戶型精準篩房源；買賣雙方直接建群溝通，減少中間傳話歪曲；給出客觀價格參考，不幫買家壓業主價，也不哄抬房價房產。
AI和成交收益不掛鉤，7×24小時線上，很適合珠海上班族，下班、週末碎片時間就可以諮詢房源，不用專門抽時間跑門店房產。
第二層：房屋交易全程陪伴師，注意，他們≠中介房產。
不少朋友會疑惑，既然有AI，為什麼還要真人？ 買房看房、上門拍房子、交房交割都是線下現場活，AI 沒辦法跑到現場房產。陪伴師不參與談價格、不拿成交佣金，主要負責上門拍房驗真、陪同看房、跟進簽約、到場交房，只做流程銜接，議價、專業問答交給AI或者第三方機構。
第三層：專業履約機構，處理高風險專業環節房產。
像房屋查驗、律師見證、簽約、按揭、過戶，全部交給響鼓槌驗房、上海段和段律師事務所這類外部專業機構房產。你自己懂過戶流程，就不用選代辦；自己有律師，也可以不選購法律服務，全部自願選擇，不會強制打包賣給你。
行業怎麼看房產：
不是取代中介房產，而是多一種選擇
今天的啟動儀式，來了不少行業相關人士，大家聊得最多的一點：這個AI，和市面上給中介提高效率的AI工具不是一回事房產。
市面上多數AI，是給中介打工，幫中介更快開單房產。而易居小新，是讓AI直接站在居間位置，嘗試打破“成交抽傭”這套老規則。
易居中國董事局主席、克而瑞深度智聯董事長周忻現場提到，早年國內房產中介標準化模式，就是希望行業更規範，但始終繞不開現實：人要靠成交賺錢，很難做到絕對中立房產。而AI沒有生存壓力，才有可能實現居間環節的中立免費。
華髮股份作為珠海本土龍頭國企，也是本次試點的房源合作方房產。相關代表表示，珠海二手房流通越來越活躍，市場需要更多元的交易路徑，AI居間模式放在珠海做試點，很有現實意義，需要在真實買賣中慢慢打磨。
到場的法律機構代表也提醒大家：房子是幾百萬的大件資產，技術是工具，房屋質量、合同風險，依然離不開專業法律、驗房機構兜底房產。
本地業內人士看法也比較客觀：珠海掛牌量巨大，買房人對成本、透明度很敏感，適合拿來做試點房產。但新模式能不能走得遠，要看兩點，第一能不能守住中立機制；第二線下第三方服務質量能不能穩定。
大家也不用理解成 “AI要來搶中介飯碗”房產。依舊有不少人，希望找個中介全權代理自己全部交易，傳統中介依舊有生存空間。AI經紀人，只是給珠海市民多一條可選路子，選不選，決定權在買賣雙方手上。
珠海試點意義房產：
給存量樓市做一場真實試驗
為什麼把全國首個完整公測房產，選在珠海？
珠海已經邁入存量時代，置換需求旺盛，人才、港澳購房者多，大家對交易成本很敏感，不少業主也有置換出貨需求，很適合新模式跑試驗房產。這也契合珠海鼓勵住房以舊換新、啟用二手房流通的大方向。
最直觀的好處，珠海買房賣房，多了一套省錢的備選方案房產。嘗試用機制去解決行業老毛病：資訊差、立場偏向。如果在珠海跑通完整交易閉環，積累真實案例，未來這套經驗，還可以複製到其他城市。
當然，新模式一定會面臨現實拷問：珠海老百姓接不接受AI參與買房賣房？遇到複雜糾紛如何處理？第三方服務商的品質如何管控？這些都要交給珠海真實市場來檢驗房產。
按照規劃，珠海是全國第一個試點城市，後續會根據珠海使用者的反饋迭代產品，打磨履約體系，再向其他城市推廣房產。
寫在最後
AI已經滲透各行各業，但房產交易金額高、流程複雜，一直很難深度落地房產。
這次易居小新把AI從後臺工具推到交易前臺，重新思考房產居間到底價值在哪：居間應該是整理資訊、匹配需求、中立撮合，而不是賺成交佣金房產。
對珠海樓市來說，這不代表傳統中介就此落幕，而是存量市場下一場值得觀察的本土實驗房產。接下來，珠海的買房人、賣房業主，都會成為新模式的體驗者，一筆筆真實交易，會檢驗這套AI居間模式，究竟能走多遠。
與此同時，易居小新已聯合華髮上線新房專案，隨著服務場景進一步拓展，易居小新也將為使用者提供從二手房到新房更加豐富的置業選擇房產。
易居小新珠海全面公測現已開啟房產，歡迎珠海市民下載體驗：
