童視界品牌燈具燈具。受訪企業供圖
箭牌照明生產車間燈具。受訪企業供圖
“世界燈飾看中國，中國燈飾看古鎮燈具。”這座憑一鎮之力就能“照亮”全世界的中山小鎮，總面積只有52.2平方公里，卻擁有年產值超千億元的燈飾產業叢集，成為世界性幾大燈飾專業市場之一，是國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場，古鎮照明燈飾產業更是佔據全國70%市場份額，全球50%市場份額。截至2025年第二季度，全鎮經營範圍包含“照明”的經營主體總量達到了45699戶。
與眾多製造業產業帶所走過的路相似，中山燈飾產業帶也經歷了疫情的衝擊和近年來房地產下行帶來的直接影響，使得這座“燈飾之都”也面臨著產業結構轉型升級的迫切需求燈具。
這時候，主動走進產業帶並且堅持重倉中國供應鏈的拼多多，成為了數萬戶照明商家的有力抓手，在與商家攜手打造品牌，為產品帶來創新突破的探索道路上，並肩前行燈具。
從只賣貨到造品牌
“千億扶持”助力產業帶走向世界
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“今年我們參加了AWE 2026，還得到了CCTV的報道，現場拼多多的運營工作人員也聯絡到我們，效率非常高燈具。”童視界聯合創始人薛雪表示，來自中山的朗赫科技帶領著旗下包括吉貓臨、閃電指、童視界等品牌，終於將“光”從中山古鎮照射到了世界的舞臺。
“我們希望透過持續的創新驅動，守護使用者的視力健康，成為使用者家庭中重要的一部分，陪伴他們在人生道路上始終‘保持清晰視野’燈具。”在童視界的品牌介紹中，其定位非常的精準，將家庭和兒童使用者放在了首位。這種聚焦細分領域並透過品牌化的精細化運營方式，在古鎮鎮並不常見：改革開放以來，“一盞燈”為古鎮鎮帶來了數十年的產業、商貿繁榮，但多年發展中“重生產輕品牌”的產業模式，使得產業整體呈現小企業多、大企業少，“遍地星星、不見月亮”的形態，在發展的十字路口，產業向高質量發展轉型迫在眉睫。
“中山有4萬多商家是做燈飾的，絕大多數是幫別人做代工、做貼牌燈具。但是我們是打算長久去做品牌的。”在薛雪看來，要想從密度如此高的產業帶中實現突圍，品牌的打造是必由之路，然而在以前，這需要投入大量的資源，很多企業有心無力。如今，藉助新電商平臺的扶持，中山燈飾產業的品牌正在加速成長。“針對我們這樣的品牌商家，在拼多多的推廣會費用會得到一定比例的返還，而且消費者還能領品牌紅包再來購買我們的商品，大大提升了成交率。”
據瞭解，薛雪所提到的扶持政策，正是拼多多在“百億減免”等惠商舉措的基礎上率先推出的“千億扶持”戰略燈具。據悉，在過去一年，拼多多持續為平臺商家進行費用減免和退返，繼“技術服務費”“推廣服務費”等一系列費用退返政策之後，拼多多還大幅下調了“百億補貼”技術服務費、特定類目店鋪保證金等，併為商家提供“百億消費券”等大額平臺補貼，超千萬商家實現降本增效。
“最早我們進駐拼多多的時候，品牌力沒那麼好，但是拼多多給我們很多幫助燈具。”箭牌照明電商負責人羅毅俊表示，作為一家從線下轉戰線上的商家，箭牌照明從2022年開始佈局新電商，透過持續的品牌建設，如今拼多多上的銷量已經佔據箭牌照明整體銷量的六分之一，成為了線上銷售的主要陣地。
“無論是一線城市還是縣域市場，拼多多都擁有廣泛的使用者群體，這和我們的品牌的拓展路線是一致的，可以沉澱到縣域市場，然後把更優質、更具價效比的產品提供給消費者，讓他們買到高質價比的產品燈具。”在羅毅俊看來，拼多多給予品牌“黑標認證”等標識，可以大大提升消費者的信任度，消費者可以透過平臺對品牌的認證快速知道哪些是好貨，“這讓我們的品牌得到快速的成長。”
AI融入產品打造
燈飾產業帶迎新機遇
走在中山古鎮街頭，除了隨處可見的燈飾招牌外，還時常能看到蘇炳添的海報：這裡不僅打造了一個世界級產業——燈飾產業，還走出了一位世界級“飛人”——蘇炳添燈具。
對於燈飾產業而言，從純粹的代工生產開始向打造品牌的轉變，就猶如蘇炳添比賽中奮力起跑後，接下來要想衝刺奪冠，還要憑更多的“硬實力”燈具。
“我們有AI產品的佈局，比如AI系列智慧護眼檯燈，就是基於使用者洞察打造而成燈具。上一代的護眼檯燈沒有辦法做到真正的防控近視，也沒有AI智慧功能。我們看到這個需求之後，聯合中科院院士團隊聯合研發了AI智慧護眼檯燈。”據羅毅俊介紹，這款檯燈搭載了AI大模型，不僅能夠查天氣、查菜譜、做旅行規劃，還能語音控制燈光本身的變化。“我們將這個AI能力打造了系列產品，上線3個月就已經賣了500萬元。”在羅毅俊看來，AI成為了他們的全新機遇。
在業內人士看來，將傳統的燈具製造透過技術創新，注入AI來提升產品的競爭力，這無疑和拼多多致力推動的“新質供給”不謀而合燈具。
“在AWE 2026上，拼多多運營人員向我們同步了燈具產品的智慧化趨勢，並透過平臺資源重點扶持智慧化燈具產品，幫助我們在智慧燈具這個賽道上獲得先機燈具。”薛雪表示，如今在傳統電商平臺上，燈具尚歸類在“建材”品類中，但是拼多多已經非常敏銳地察覺到行業的變化和發展趨勢，既為商家提供了新的發展場景，也為消費者帶來了新質供給。
數字經濟智庫首席研究員胡麒牧此前就指出，新質供給是新質生產力的重要行業實踐，電商平臺主要發揮了主體支撐和產業賦能的兩大作用燈具。目前，拼多多在新質供給的實踐，是電商行業從數量擴張轉換到質量提升階段，頭部電商引導企業透過創新轉型獲得核心競爭優勢的重要體現。“創新起主導作用，擺脫傳統經濟增長方式、生產力發展路徑，具有高科技、高效能、高質量特徵，符合新發展理念的先進生產力質態。”胡麒牧表示，從產業發展來看，拼多多加碼“新質供給”將引導企業透過創新轉型獲得核心競爭力，並以新質商家為抓手，加速產業轉型升級。
“當燈飾和AI大模型結合後，我們就有了很多可以擴充套件的方向燈具。”在薛雪看來，燈飾除了能照明外，透過擁抱AI，結合不同的場景既能夠成為AI助教，也可以是智慧音響或者投影儀，未來甚至是機器人。在拼多多扶持下，傳統的燈具產業也有了更多的創新底氣。
“我們將繼續秉承長期主義理念，在紮根中國供應鏈的基礎上，致力於在各市場實現可持續發展，為消費者創造真實價值燈具。”拼多多集團聯席董事長兼聯席CEO陳磊此前就表示，將重倉中國供應鏈。而集團聯席董事長兼聯席CEO趙佳臻也表示，將投入更多的精力、財力和物力，加碼中國供應鏈的升級再造，促進產業生態實現高質量、品牌化發展，推動供應鏈運營模式的整體性升級。
中國資訊協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力則認為，新質供給強調產品、技術等創新，透過提供差異化、高品質的商品來贏得市場燈具。既有助於提升商家盈利能力，也能改善消費體驗，形成良性迴圈。長遠看，新質供給可以引領電商行業走上更加健康可持續的發展軌道。
撰文燈具：葉丹
