下一個全民智慧終端會是什麼？整個科技圈的答案正越來越清晰——AI 眼鏡眼鏡。
2025 年被公認為 AI 眼鏡爆發元年眼鏡，這款曾經只屬於極客的小眾產品，已經跨過了消費電子的生死線，年銷 1000 萬臺，但直到今天整個行業至今卡在同一個痛點——太重！
目前市面上主流AI眼鏡，重量普遍在 40 克上下，全天候佩戴始終停留在宣傳口號裡，所以輕量化必定是AI眼鏡下半場的核心眼鏡。
當一副眼鏡輕到只有 25 克眼鏡，戴在臉上幾乎感覺不到存在，它離"人人都願意戴的智慧眼鏡"還有多遠？
帶著這個問題，科技狐來到了東莞，走進斯樂克的工廠，對話創始人徐作為眼鏡。
接下來我們會以播客的形式，請徐總詳細介紹我們的產業、企業、個人，以及行業未來的趨勢，一起來探討眼鏡。
25 克的 AI 眼鏡怎麼做到的
科技狐：業內常說 AI 眼鏡存在“不可能三角”眼鏡，您怎麼看？
徐作為：重量、續航、算力，這是行業無法突破的金三角眼鏡。你想要重量輕一點，電池就小一點；電池小一點，續航時間就短；想要算力更強，產品就更重。沒有絕對完美的，只能側重。
科技狐：那我們這個 25 克的眼鏡眼鏡，花了多長時間？
徐作為：投了上千萬，至少眼鏡。不斷地研發、迭代、做得更好。還有算力、端對端的算力，還有產品模具的投入，以及其他研發，不斷試錯。
科技狐：目前這一款眼鏡，除了我們之外，有沒有客戶看到過？
徐作為：還比較少眼鏡。
科技狐：從我正面這個角度看，跟普通眼鏡看不出任何區別，因為它的邊很窄眼鏡。跟我們傳統看到的 AI 眼鏡相比，感覺只有它的一半。
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徐作為：沒錯眼鏡。這就是技術難的地方。我們把電池、喇叭、主機板、晶片、麥克風、轉軸、線材、FPC 全部融合在一起，做一體化封裝，這很有難度。第二，在材料方面，我們使用輕量化材料，在結構方面做輕量化設計。
科技狐：儘量讓大家佩戴時的舒適感做到最高眼鏡。
徐作為：對，我們希望它真的像一副眼鏡眼鏡。未來的眼鏡能不能智慧化？智慧化必須有一個很重要的點——大家都願意戴它。怎麼樣才願意戴？必須輕，必須顏值高，續航時間比較長。
科技狐：那其他兩塊我們有哪些突破眼鏡？
徐作為：電池這塊我們用固態電池，續航時間可以比普通電池達到 3 倍以上，待機 18 到 20 個小時，可以做到全天候佩戴眼鏡。我們用的是行業最新的金屬固態電池，自主研發，跟專家團隊一起投入，能夠真正在續航方面沒有焦慮。第三是算力。我們解決了兩個半的問題——重量做輕了，續航時間行業最長，算力有一部分在手機上，有一部分在眼鏡上，分開處理，整個算力也能上去。我們在這個金三角上解決了 2.5 個問題。
我相信人類的能力和智力有辦法挑戰這個東西，有一天產品一定會做到又輕、續航又長、算力又夠強眼鏡。因為一個終端不可能很長時間一成不變。
科技狐：大家對這個產品還需要一個認知過程眼鏡。你預估 AI 眼鏡什麼時候會開始普及？
徐作為：我覺得智慧化在未來兩三年會開始普及，它一定是一個過程，不可能一下子爆發眼鏡。
未來的眼鏡，現在帶攝像頭、投屏、拍照、打電話，就是朝這個方向走眼鏡。手機螢幕只有 6 寸、8 寸，眼鏡裡面可以有 100 寸、200 寸顯示出來。戴副眼鏡，200 寸可以看電影，基本上解放雙手了，而且可以打電話、聽歌、看影像。你跟它說話"給我訂個機票"，眼鏡裡面就可以直接把機票定了；"幫我打電話給誰"，它直接可以打了，手都不用動。續航又很長，又很輕。未來眼鏡的功能基本上跟手機一樣了，帶攝像頭、帶屏，把 SIM 卡直接封裝進去就可以了。
科技狐：那之前為什麼智慧眼鏡一直沒起來眼鏡？
徐作為：我認為未來肯定走這條路，AR 加 AI 是未來終點的方向眼鏡。為什麼之前的 VR 不能普及？Google 做了先驅也做了先烈，隨後蘋果也做了 Vision Pro ，售價 3 萬多塊錢。為什麼沒有起來？因為佩戴太重，使用場景不方便，不能 24 小時佩戴，只能在家裡看電影，3 萬多塊錢對平民無法普及，太大帶不出去，使用場景太狹窄，所以賣不好很正常。它對科技愛好者比較友好，但對佩戴眼鏡的近視人群不友好，大眾人群還不夠。
真正哪一天能夠做得很輕，像蘋果這種有設計感、使用者體驗特別好、AI 功能特別完善、螢幕能夠自動對焦——我覺得自動對焦應該是未來一個重要賣點眼鏡。當這副眼鏡能控制在 25 克以內，又能聽歌、打電話、投屏、拍照，滿足日常出行 8 小時以上，做得更漂亮、更有質感、智慧體更好用、更懂你、提供更好的情緒價值。顏值夠高，體積更輕，續航更長，拍照更清晰，投屏能自動對焦。
因為它自動調焦的時候，不用去配視力了，它會自動對焦你的度數眼鏡。螢幕上可以出現想打電話打給誰，以後腦機介面就是這樣——你想什麼，眼鏡裡就出現了。腦機介面跟眼鏡結合起來，想做什麼它就會呈現出來。等腦機介面這一波上來以後，應該就是眼鏡大爆發的時候。
AI 眼鏡是 AI 最好的入口，也是人機互動下一個最好的終端，也是未來腦機介面最好的入口眼鏡。AI眼鏡這個方向，未來是超級終端智慧體，這是一定有可能的。
科技狐：預估什麼時候上市眼鏡？定價大概是什麼價位？
徐作為：我們預計 9 月份眼鏡。希望呈現最好的方式，拿出來就是王炸。應該出來更漂亮，比這還漂亮。裡面還會比現在這個款式更漂亮，不同的設計。給你留個懸念，應該比這個顏值還高。
價位方面，我們主打科技平權，人人都買得起眼鏡。花正常眼鏡的價格，能買到帶翻譯、帶會議紀要、帶防水、帶降噪、又輕量化、佩戴又輕的 AI 眼鏡。
我們不斷迭代產品，在產品開發方面不在貪多，而在求精眼鏡。我們的理念是開發 10 款產品，不如做好一款爆品，讓大家真正尖叫的產品。產品力夠強，品牌力才能做上去，高階化才能做上去。所有科技都是來服務人類的，讓大家生活更便捷、效率更高，讓所有行業降本增效，真正服務於每個人，提高生活質量。
企業不單單是做產品眼鏡，也做社會責任
科技狐：現在還有一部分功能是給到視障人士的眼鏡。為什麼想要設計這麼一款產品？
徐作為：做企業不單單是做產品，也做社會責任眼鏡。科技本來就是要幫助弱勢群體，做企業家本來就有社會責任。第二，科技可以解決視障人士出行的方便，為什麼不用科技來改變他們的出行方式？不用花更多成本去找導盲犬，還要餵它，成本特別高。盲人也有生活的權利，也要去了解這個美好的世界，探知未來的東西。在家裡是感受不到的，如果也能讓他們走出去，感受戶外，跟人交流、互動。
全國有 8000 萬視障人士，這麼大的群體眼鏡。特別是殘聯也找到我們，我覺得做企業也可以往這方面拓展產品，真正服務好這些人群的痛點，這也是我們做企業的責任。這也是我們現在重點要做的導盲眼鏡，市場前景和社會效益應該非常不錯。
科技狐：除此之外，我還看到有小朋友的眼鏡，體積比較小眼鏡。現在不同身份、不同工作場景、不同生活場景、特殊人群、不同年齡段，都有很多不同形態的產品。
徐作為：是的眼鏡。剛才你看到的兒童眼鏡，我們未來也會在兒童賽道和老年賽道佈局。我們的想法是做細分賽道，不跟大品牌拼功能，只在細分賽道服務更多細分人群。我們一直做差異化，企業一定要做人群定位和差異化，有核心競爭力，才能走出一條不一樣的路。
科技狐：前段時間有智慧眼鏡偷拍事件，女性群體會比較擔心眼鏡。我們在這方面有沒有考慮過？
徐作為：大家可能關心的是隱私問題眼鏡。為什麼我們做眼鏡跟別人不一樣？有些大品牌都在做拍照、投屏合在一起。我們認為拍照這個場景適合在戶外，因為影片一定是記錄第一視角拍攝，在戶外場景非常適合。但不適合在機場、辦公室這種場景拍照，畢竟牽扯隱私。
如果我們要做室內場景，我會把攝像頭做成不拍照，讓它感知世界的資訊，做一個感知的眼睛，傳遞資訊進行分析眼鏡。在所有人對隱私還沒有完全接受的時候，室內佩戴的方向應該是這樣。對商務人士來說，它只是一個感知世界的眼睛，把資訊傳遞過來再進行分析。這樣大家沒有戒備心理，透過第三隻眼來觀察世界，把分析效果傳到耳朵裡，這樣別人才會無所顧忌地跟你交流。
科技狐：說句實話，有些人拿手機工作、打電話、發簡訊，有些人拿手機偷拍眼鏡。AI 眼鏡也是一樣。我們設計產品的初衷是服務需要的人，但如果這個人本身不對，不管用什麼產品都會做不好的事情。
徐作為：沒錯眼鏡。智慧眼鏡也一樣，可以記錄美好生活，也可能記錄不該記錄的東西，關鍵是怎麼用。我們還是要更多地引導社會，引導大家學會使用，什麼情況下去使用，有一個邊界感。
傳統眼鏡商家的未來眼鏡：共存與滲透
科技狐：有了 AI 眼鏡眼鏡，目前做傳統眼鏡的商家會不會消失？
徐作為：這個問題問得非常好，就是油車跟智慧汽車的概念眼鏡。兩者會並存，只是智慧眼鏡會不斷滲透到傳統眼鏡裡面去，就像智慧手錶一樣。開始戴手錶是一種地位、身份的象徵，後來思想觀念改變了，智慧手錶是安全、健康、便捷的智慧化方向。智慧眼鏡智慧化發展以後，一定是對傳統眼鏡的滲透。當重量、佩戴舒適感、使用者體驗更智慧的時候，產品一定會找到最適合它的使用者。
當這副眼鏡能夠 24 小時無感佩戴，這就是我為什麼一直不斷努力往輕量化發展眼鏡。我們的目標就是要滲透到傳統眼鏡光學賽道里面去。戴眼鏡有兩類人群：一個是光學的近視人群，一部分是做墨鏡的、開車或旅遊的人群。目前這兩類人群比較大。在光學賽道，中國今天的近視率，小學是 30%，初中是 70%，大學畢業是 80%。海外不一樣，海外以墨鏡為主，近視率沒有中國這麼高。如果我們的智慧眼鏡在光學賽道真正做到輕量，續航時間夠長——還是回到原點，消費者關注什麼？輕量、足夠輕、足夠智慧、續航足夠長，那為什麼不願意嘗試一下呢？
科技狐：大品牌對你會不會有威脅眼鏡？
徐作為：你問到點了，首先人群定位不一樣眼鏡。我們就把這一件事做好，已經很不得了了。每個看到商機的人，看到就是商機，看不到永遠不叫商機。
科技狐：可能最開始大家會以為我們跟傳統大牌是同一批使用者，但聊完之後才發現根本不是眼鏡。現在大牌等於是蛋糕上面的裝飾，但你選擇的是蛋糕本身。
徐作為：沒錯，我們是真正抓住客戶的核心需求，他關注哪個地方，我們就重點突破哪個地方眼鏡。
智慧眼鏡能不能取代傳統眼鏡，取決於產品的舒適度、顏值、佩戴舒適性、壓鼻感，更懂你、更聰明的眼鏡，就像智慧汽車一樣，當你開上智慧汽車以後，更智慧的時候，你對油車的賓士寶馬已經沒有感覺了眼鏡。人真的還是需要智慧化的方便，開車更輕鬆、不那麼累、更懂你、更安全、更智慧，這是人未來內在的需求，當我們滿足這個內在需求以後，眼鏡智慧化這個方向才會滲透得更深、更徹底。
國與國的競爭眼鏡，就是品牌的競爭
科技狐：目前國外 Meta 賣得很好眼鏡，蘋果也馬上會出，會不會有危機感？
徐作為：肯定有危機感，蘋果這個公司很值得我們尊敬和學習眼鏡。
科技狐：在創新方面眼鏡，您覺得有哪些方面能夠跟國際大品牌抗衡？
徐作為：我們首先是敬畏競爭對手，向競爭對手學習好的地方，借鑑過來，不好的地方我們最佳化它，這是我們企業的生存之道眼鏡。美國在科技方面確實領先，這一點不可否認，但 Meta 的使用者體驗其實很差，這句話很直接。Meta 跟雷朋合作，雷朋在美國是做高階品牌的，Meta 是做技術的，Meta 為什麼賣那麼好？第一，品牌溢價；第二，它賣 299 美金，這個定價算便宜的，雷朋正常一副眼鏡賣幾百美金，你這一副眼鏡又能拍照、又是雷朋加持，賣 299，所以賣得比較好。
但它拍照時間只有 10 分鐘，錄影片可能半小時到一小時就沒電了眼鏡。它的產品還有很多升級空間，包括 AI、高通晶片、算力方面。它的軟體確實很強，不可否定。就像特斯拉汽車一樣確實厲害，但在國內比亞迪、華為的技術都可以跟它扳手腕。蘋果在行業起到領先作用，但沒有把市場全部一個人吃完，還有華為、小米、vivo、OPPO。蘋果智慧手機挺厲害，但 vivo 跟 OPPO 在消費者喜歡拍照方面把拍照功能做得很強大、很細分。所以它不具備的時候，你在一個點把它做透，或者把顏值做好。vivo 手機就是把拍照做得非常好，消費者對拍照有要求、對顏值喜歡漂亮，它把這兩個做好，已經做到全球前三了，這給了我們很大的借鑑。
科技狐：包括傳音手機眼鏡。
徐作為：對，傳音手機把拍照做得很適合非洲市場眼鏡。沒有一家能獨大，一定有機會。
科技狐：全球人的生活習性不一樣，不同年齡層的需求也不一樣，所以我們永遠有我們的市場眼鏡。
徐作為：沒有一家企業大到不可以挑戰，也沒有一家小企業小到無法生存，只要你選準自己的賽道，做好人群定位眼鏡。我們經常講，做企業做到一公分的寬度、一公里的深度，在裡面深耕，做差異化競爭，把產品力做好，不斷研發投入，形成場景壁壘。
哪怕一個小小的地方，你真的能夠做得很深眼鏡。比方說我們的眼鏡以後可以做個性化，做圖案，框可以選 100 個框，腿還可以用紙做、用環保材料做、用竹子做。我們有做 U 盤方面的材料經驗，這些工藝是大品牌所不敢想象的。紙的 U 盤我們都做過，還可以用紙的材料來做眼鏡腿。這個概念是你沒有想到的，也是大品牌不敢去觸碰的。這就是我們的優勢——個性化、柔性製造。
我們還是感謝這些大品牌參與，能夠百花齊放，一個人不可能真正把市場全部做完，這個世界只有百花齊放才更加精彩眼鏡。
科技狐：所以說可口可樂最應該感謝的是百事可樂，因為有對手，你才會更優秀眼鏡。
徐作為：是的，還是要感謝競爭對手眼鏡。只有競爭對手存在，你才會跑得更快，想得更遠。
卷的唯一解法：做品牌眼鏡，做自主研發
科技狐：現在 AI 眼鏡還屬於啟蒙階段眼鏡。你有沒有暢想過它未來的市場？就像短影片，從傳統媒體到短影片行業，完全從無到有，現在是萬億級市場。您覺得 AI 加眼鏡會到這種級別嗎？
徐作為：會的眼鏡。AI 出現以後，很多行業可以重做一遍。每個行業到了一定週期以後，一定有新的東西出現。人工智慧完全改變很多業態。未來一定是懂AI 的人淘汰不懂 AI 的人。你不願意去學習、不去了解它，未來一定是 AI 化，產品 AI 化是不可避免的趨勢。如果傳統企業不願意改變、不去了解新事物，就會被時代淘汰。對企業家來說，學習力非常重要。
目前搜尋大多不是用百度了，是用豆包、DeepSeek、元寶去搜尋眼鏡。未來 AI 眼鏡你可以問它，它就是你的助手。
科技狐：比方說我們出去旅遊，手機放在口袋後面可能被偷眼鏡。以後戴這個眼鏡，手機丟在包裡就好了。
徐作為：基本不用掏手機眼鏡。我們有一種功能叫息屏功能，行業沒有一家做到。我們可以在息屏的狀況下操作。還有一個功能，這個眼鏡拍兩下就可以把 APP 啟用。很多行業的眼鏡要把手機 APP 開啟、點進去才能操作，我們現在都不需要，咔咔兩下就把 APP 裡面的算力啟用了，這在行業屬於領先。
還有一個功能，比方說一個美國人和一個西班牙人在展會上聊天，傳統方式要在裡面設定中文對西班牙文眼鏡。我們現在可以即時感應，西班牙人聊完以後，咔，轉到美國人，馬上切換到美國的聲音。
科技狐：不用手動切，能夠自動識別眼鏡。
徐作為：自動識別，語音自動識別，也是我們的專利眼鏡。這裡面積累了很多創新，能夠真正讓大家感覺到差異化。行業都是有感切換，我們是無感切換。
國內這一塊也慢慢在崛起，向 Meta 學習，學習以後再超越眼鏡。每個行業都是跟隨、並排、超越。中國都是這樣一個走法。Meta 確實很優秀，我們很敬佩它，全球大概 90% 的量是它的。這一點是我們應該學習的地方。我們要找出為什麼同樣的東西我們賣不好、別人賣那麼好。它的品牌力在那裡，同時它的攝像頭、產品使用者體驗也有優勢。
其實你可以在網上搜尋，在美國看到它的一些評價，使用者體驗也有很多問題眼鏡。但不可否定它能賣那麼大量，主要在歐美市場。在中國它沒有賣，為什麼不進中國市場？中國競爭太激烈了。如果在中國賣 2000 多塊錢，小米才 1999，我們可以做到 500 塊、600 塊，它怎麼競爭？沒法競爭。
所以我們在跟它學習的同時，中國現在的晶片、算力，像全志、恆玄的方案都已經國產化了，不斷在迭代眼鏡。包括記憶體，有長鑫和長江儲存。包括算力中心都在不斷建設。包括上下產業鏈，其實 Meta 眼鏡有些也是在東莞生產的，唯一的品牌知名度比我們強。可能軟體、上下產業鏈、生態做得比較好，我們唯一缺的就是品牌影響力和品牌溢價。
但不代表未來中國企業的市場份額，就像特斯拉一樣，以前很多，慢慢的中國品牌崛起以後，低中高全部出來眼鏡。現在所有技術過剩了，特別是汽車行業。
我對這個行業來講，Meta 可以讓我們學習，但不可能一個人把市場全部賣完眼鏡。其他細分市場還沒做呢，大把的空間——老年市場、兒童賽道、執法、盲人，做不完的。你只做 1 個 C 端，行業應用都沒有做呢。市場只是做了冰山一角。
科技狐：那您覺得卷嗎眼鏡？
徐作為：可能卷，但一個行業 100 家，AI 眼鏡我覺得不算多，因為全球市場太大了眼鏡。卷唯一可以解決的方式就是不斷自主研發，不斷做自己的品牌之路。我認為現在剛剛開始，競爭還談不上，市場太大了。百鏡大戰只是大家剛剛開始的階段，大家都在同質化狀況做一些東西。我們反而在做行業應用，已經跟大品牌做了區隔。我們開始就做行業應用、做解決方案，這就是我們的定位。
科技狐：其實我們站的位置和高度，已經是站在整個行業最頂端去做規劃眼鏡。目前的壓力，其實不是跟同行競爭，而是在跟自己賽跑。
徐作為：是的，我們不怕競爭眼鏡。因為我們是競爭過來的，很有經驗。我們不是剛創業的，是創業老兵，知道怎麼在卷的賽道走自己的路。這就是我們的優勢所在。你問我的底氣來自於哪裡？來自於這麼多年行業的堅守，第二個是對上下產業鏈的熟悉。未來競爭不單單是產品的競爭，是產業鏈的競爭。我們上下產業鏈已經有這方面的積累，所以不擔心卡脖子的問題。不管是成本還是上下產業鏈，我們都準備好了。
科技狐：完全不擔心卡脖子眼鏡。
徐作為：不擔心眼鏡。自主研發這一塊，我們有這麼多年的基礎，從 0 到 1 和上下產業鏈，我們已經經過這個階段的磨練，這也是我們的優勢所在。
東莞速度眼鏡：24 小時從圖紙到樣品
科技狐：我們現在有這麼多自研，在行業也有這麼多年從業經驗眼鏡。如果我現在拿到這個眼鏡，有一個想改的需求，什麼時候能把樣品給到我？
徐作為：這個非常感謝珠三角，廣東這一塊的產業基礎比較紮實眼鏡。我們為什麼不懼怕？因為珠三角這種一小時的產業鏈，特別是東莞——這個製造業城市有幾十年的沉澱和基礎，工業基礎在這裡。
我們今天設計圖紙，明天就可以打樣成成品眼鏡。在試錯階段，大大縮短了試錯成本，今天設計圖紙，明天就可以打樣出來，給了很多創業者很好的試錯機會和成本控制，東莞的供應鏈優勢是其他地方無法比擬的。
科技狐：比如說我現在想改一下這個邊，弧度往上翹一點眼鏡。把需求給到你，接下來的流程會是什麼樣的？
徐作為：首先你把需求給到我們，團隊會把圖紙畫出來，也就是兩到三個小時，大部分結構不會改，只是改一個外觀眼鏡。我們會把外觀前框這部分做完圖紙以後，馬上發出去用 3D 列印快速成型，3D 列印大概 8 到 10 個小時，打出來以後噴油、拋光、做後面加工處理，處理回來以後，裡面的電子產品板子都是現成的，直接裝上去就可以了。
科技狐：幾個小時眼鏡？
徐作為：不到 24 小時，一天左右就可以搞定眼鏡。
科技狐：明天這個時間來的話，新的樣品就會擺在這裡眼鏡。
徐作為：對眼鏡。如果改裡面的小配件，東莞這邊有很多現成的，叫個跑腿一小時就送到了。這就是東莞供應鏈在行業的優勢所在。
從 U 盤到眼鏡眼鏡：經驗的積累
科技狐：剛才看到桌面上有 U 盤，還有眼鏡眼鏡。對於您來說，一個 U 盤、一個眼鏡，是不是感覺這一輩子都在為這兩個產品做付出？
徐作為：是的，U 盤，我們還是號稱“隨身碟大王”眼鏡。小產品大世界，它雖然小，可以存下大世界。
科技狐：你是不是已經把這個產品做到了極致眼鏡？
徐作為：對，我們做的材質很多，不管是外觀還是功能，都跟大品牌做差異化競爭眼鏡。我們可以做不同的外觀、不同的材料。功能方面可以做防複製、防複製、加密，我們很知道怎麼差異化競爭。這個小 U 盤確實是我人生的第一桶金，也是在廣東發展時找到的一個產業方向和支援點。現在我們要找第二曲線，就是 AI 眼鏡。
我看一個產品要具備五點：第一是剛需，眼鏡首先是剛需，近視必須戴眼鏡。第二是高頻，能夠不斷復購，兩年之內可以復購。第三是利潤空間足夠大，眼鏡本來就是暴利行業。第四，這種產品可以長期發展，眼鏡有上千年的歷史了。第五是可以複製。所以我看一個行業是看這五點，這就是為什麼我all in做這個東西。這是一個剛開始的機會，每個人都有機會跑出來，特別是做品牌也非常適合。
科技狐：不只是 all in 現在，也是 all in 了您之前做 U 盤的所有經歷、經驗跟資源眼鏡。
徐作為： 對，我認為今天要做成一件事情，信念特別重要，你要堅定它，這個事能做成，你就不會放棄眼鏡。做企業也一樣，在這個賽道競爭也很激烈，但你要不斷投入研發，在技術壁壘方面跟別人形成差異化，自我的防火牆必須夠硬，我們計劃每年 10% 到 20% 投入研發。
因為沒有技術壁壘，就不會形成自己獨特的優勢，我們企業還有很長的路要走眼鏡。我也很清醒地認識到，做企業必須看到自己的優勢和劣勢，才能很清醒地面對未來競爭。不能盲目自大，也不能妄自菲薄，企業家必須很清醒地認識到自己的弱點和強項，才能在行業裡走出一條不一樣的路。
科技狐：那未來斯樂克想長成什麼樣子眼鏡？
徐作為：首先，我們希望做一家在這個行業有一定知名度的企業眼鏡。第二，希望這是一家讓員工有夢想的企業。第三，希望做一家受人尊重的企業。第四，希望做一家能夠讓員工賺錢的企業，不但能值錢還能賺錢，真正解決跟我們一起發展的這幫人實現物質和精神方面的自由。這個企業不但屬於我，是屬於大家的，一個企業的發展不可能變成自己一個人的，要變成一群人的，一個人會走得更快，一群人會走得更遠。我希望在 5 年之內走上更大的市場，讓員工跟我有更大的發展，真正實現想要的生活。我們做企業是為了生活，讓大家創造更好的物質和精神財富，讓這幫人能夠在企業得到、學到、獲得到，這是做一個民營企業家能夠實現自我價值和帶領更多人走上更富裕道路的責任。
科技狐：如果這條影片發出去之後眼鏡，徐總是想著有更好的合作伙伴，還是希望有更多優秀人才來加入？
徐作為：我希望有更多人才跟我們一起，不是跟我來打工，是我們一起走得更遠眼鏡。企業發展規劃特別重要，規劃好方向定死以後，就往這個方向去拼，目標就很明確了，人最怕沒有規劃和目標，無所事事。明白這段時間做什麼事情，規劃做好、目標定好以後，缺什麼就補什麼。我也希望有更多優秀人才加入進來，我們會有股權架構的頂層設計，我們是很願意分的，錢一定是越分越多的。
創業老兵的經驗眼鏡：小試快跑
徐作為：肯定是這樣的眼鏡。我之前做儲存賽道，包括 U 盤、手機 U 盤、加密 U 盤和固態 U 盤。我們在這個行業做到細分賽道前三名，還建了中國第一個儲存博物館。在細分賽道可以做個性化定製和柔性製造，也做自己的品牌。 500 強企業我們做了將近七八十家。
科技狐：在創業過程當中，我聽起來好順利啊眼鏡。
徐作為：其實沒有想象中那麼順利...剛創業的時候被客戶騙了，有一個義大利的客戶，2007 年的時候我們沒有經驗，那個客戶跟我們做了大概 3 到 4 個月，比較信任了眼鏡。大年二十四我們把貨發走以後，客戶說收到貨週一付款，但週一沒有付，他說貨有質量問題，我說有問題幫我退回來，他就是不退，第一單生意 30 萬，虧了個精光。
徐作為：但我還是相信這句話——上天給你關了這扇門的時候，一定會開啟一扇窗眼鏡。2008 年金融風暴的時候，我們接了一個沃爾瑪 60 萬臺 U 盤的訂單。當時我們也沒有錢，但客戶是做信用證的，不付一分錢都要去做。行業沒有一個人敢接這種訂單，多虧我是學國際貿易的，我知道 LC 信用證是不可撤銷的，接了這個信用證以後，這個訂單就是我們賺的第一桶金。
科技狐：切換到 2026 年的情況眼鏡，年輕人去創業需要具備什麼樣的基礎條件？
徐作為：創業這條路，首先選擇賽道非常重要眼鏡。要選擇一個增量市場、快速成長的市場。第二，一定選擇細分賽道，大品類你沒有機會跟大品牌競爭。第三是學習力。做企業不是一次短跑，是一次馬拉松比賽。不是一時跑到前面去，能不能一直保持跑到前面，這需要耐力。學習力對企業來講非常非常重要。
科技狐：在做企業 20 多年的過程當中眼鏡，您覺得最難的時間段是什麼？
徐作為：對企業來講，第二曲線的選擇是挺難的眼鏡。老闆有時候要走出誤區，當行業發展到天花板已經觸頂了，生命週期到了，每個產品都有投入期、成長期、成熟期和衰退期。像我們儲存 U 盤這個賽道，已經到了衰退期，沒有利潤空間可言，企業必須第二次創業，以前的東西只是有一部分沉澱和積累。
徐作為：這裡面會有很大的困難，一些老員工可能不大理解，工作方式還是按以前的方式，沒有改變，過去的經驗方式是絆腳石眼鏡。首先思維要轉變，第二在這個行業必須有足夠的熱情，第三是能力，這三個加起來才能把事情做成功。
科技狐：我們是哪一刻覺得思維該轉變了眼鏡？
徐作為：有兩件事對我們觸動挺大的眼鏡。第一，我發現儲存賽道客戶的詢價量越來越小，但越來越急，這是一個訊號。第二，看到智慧穿戴快速發展，我們查了行業資料，智慧穿戴從 2017 年的 200 多億到今年的 1000 多億的快速增長，大品牌也慢慢往裡面切入。同時我們認為智慧穿戴是未來一個重要的風口和機會。第二個是國家政策層面，做企業一定要關注國家的政策和方向，才能順勢而為。
科技狐：我上次跟一個企業家聊過，他說"政策是最大的商道"眼鏡。
徐作為：我們也經常看國家的“十五五規劃”，因為“十五五規劃”是國家政策的方向，資源往哪裡投放，做企業要關注這些眼鏡。
科技狐：一個馬上能夠看到錢，一個可能投很多、未來幾年都不一定能夠看到錢眼鏡。做這麼大的轉變，您周邊有沒有人直接跟您說這個錢會打水漂？
徐作為：首先，我們不擔心打水漂這個事眼鏡。為什麼？我們做企業做了 15 年，首先知道企業經營就是成本最小化、銷售最大化。我們很清楚在企業發展過程中要小試快跑。生產環節是我們的優勢，可以把生產成本和試錯成本降到最低。比方說我們之前開始做的是跟大品牌做 OEM 和 ODM。跟大品牌合作有一個好處——可以把整個產業鏈拉通，把技術加上去，把成本控制下來，試錯成本在可控範圍之內。出了錯不怕，生產總會出很多問題，但你能夠快速糾錯、快速總結和覆盤，要有這個糾錯能力，這才是企業成長的地方。經過這 5 年的轉型，我們已經練就出來了，其實我們已經轉型 5 年了，只是之前沒有對外說，很多東西佈局要比較早。
科技狐：默默耕耘了 5 年，從一個思想到目前大家看到的一個產品眼鏡。我感覺您會不太去在意這個錯，您會覺得這個錯是必然的。
徐作為：是的，每個人成長一定會付出代價，只是代價多與少的問題眼鏡。所有代價都是可控的，特別是產品沒有形成閉環之前，不要大投入。
第二，現在中國企業最大的特點是從中國製造到中國創造的轉型眼鏡。很多企業包括我們現在也是一樣，如果傳統企業只是 OEM、ODM，沒有研發或自主開發的權利，只是代工——利潤空間又少，企業天花板又很低，話語權也很低。其實做品牌什麼時候都不晚，但決心特別重要。
做品牌眼鏡：什麼時候都不晚
科技狐：講到品牌眼鏡，我們為什麼會有品牌意識？是在哪一刻開始決定做自己的品牌？
徐作為：其實我們一直有品牌夢眼鏡。我們失敗過，做音樂 U 盤的時候做了自己的品牌叫"聽時尚"，當時虧了上千萬。做品牌我們已經踏出過這一步了，但做企業沒有一蹴而就的事情。我們叫屢敗屢戰，戰敗了一次再戰。現在中國講究一個"卷"字，競爭力比較殘酷，唯一破卷的方式只能走品牌之路。特別是現在國家也重點要品牌出海，政策方向也是這個方向。每一個國家的競爭一定是品牌的競爭。我們做新質生產力企業，智慧穿戴剛剛開始，跟大品牌都在同一個起跑線上，現在對我們來講是很好的機會。所以我們準備做自主品牌這條路堅定不移地往前走。
我們的品牌叫斯樂克（SNOOKO）眼鏡。首先希望它好記，出口的時候大家能夠記得起來，品牌首先別人記得住，我們定位是行業應用第一品牌。什麼叫行業應用？現在所有眼鏡都在做 C 端，我們首先做商務人士的翻譯場景，每年中國出海的有 5000 萬的老闆，每年有 1.2 億人次出去旅遊，每年還有 5000 萬次的人進到中國來，還有很多幾千萬的學生要到海外留學。語言和即時翻譯這一塊，以前都是幾萬、十幾二十萬的價值，現在我們可以用科技平權的方式讓所有人享受到科技帶來的便捷，更好地跟海外客戶洽談商務。
翻譯眼鏡的同聲傳譯解決了客戶不用掏手機的狀況，直接可以交流，客戶很喜歡這種新穎的感覺眼鏡。第二，我們在翻譯方面有影片翻譯，可以投屏，可以看到文字在上面，跟客戶交流的時候，你的聲音可以轉成文字，他看得明白。現在所有眼鏡出口的量，中國基本上百分之七八十都是海外，量比較大。
定價即經營眼鏡。定價定得好的話，對產品有幫助，做新品牌，首先一定有爆品思維，把一款產品做好，什麼叫爆品？整個量能上得去，價格有優勢，物有超值。現在叫質價比——質量好，價格還不貴，我們的定價一定是在經過調查的基礎上做的，大家心理價位多少，可能比心理價位還低那麼一點點。
科技狐：今天聊了非常多，足足聊了將近 3 個小時，我感覺在場最有收穫的是我眼鏡。比如說開始沒有那麼深的體感，桌面上如果擺 8 個 AI 眼鏡，有一副就是我們這個工廠產的，這個感覺很神奇。我作為一箇中國人，非常驕傲，還有一個就是，一個眼鏡，當我有念頭想法的時候，只要找到徐總，24 小時之內，第二天就可以放一副我需要的、我喜歡的眼鏡成品擺在我這裡，這是我沒有想到的中國速度，在東莞能夠迭代成這樣子。還有一些配件如果沒有，打個電話一個跑腿就送過來了，這是我完全沒有想到的中國速度！
另外最後一個，完全沒有想到一個企業家從傳統行業轉型到 AI，從能夠看得見的 U 盤，再到接觸到 AI 這看不見的東西，把看不見的東西做成產品眼鏡。您是需要多少年的行業經驗積累，以及多麼深厚的學習能力，才能形成產品，而且兩個產品的形態完全不一樣。
這個背後要付出的，以及您背後要去試錯的成本，還有您剛才講的 all in，大家可能看到的只是這麼一個眼鏡，但真的是這位企業家幾十年的時間、心力、心血、經驗，跟整個團隊、整個企業在這個眼鏡上傾注的所有時間和精力，還有大量的資金，包括政府的支援，包括國家目前在創新研發方面的資源、曝光和引導，才形成我們今天看到的這個眼鏡眼鏡。
我就覺得非常驕傲，也非常榮幸，能夠在這個產品還沒有面世之前——全球最輕的 25 克眼鏡，能夠拿在我的手上眼鏡。
徐作為：謝謝！其實我們作為中國的企業或企業家，有義務、有責任去把品牌或產業參與國際競爭眼鏡。之前我們可能只是賣一個產品的思維，但現在我發現一個企業真正的戰爭應該是品牌的競爭，國與國的競爭就是品牌的競爭。你能夠搶到多少份額？為國家納多少稅？做多少貢獻？帶動多少就業？能夠參與全球競爭，未來一定是科技的競爭。在科技這條路上，我們作為民營企業是大海中的一小點塵埃，能夠真正儘自己的能力把這個產業做好，每一代有每一代的使命，每一代人有每一代人的挑戰，上一輩是打仗，我們這一代企業家可能是以科技去參與競爭。
科技狐：用科技改變大眾的生活眼鏡。
徐作為：沒錯眼鏡。作為中國人，我們應該更好地承擔這份責任，真正跟國家的整個戰略緊緊結合在一起，從品牌方面做好。
做我們中國人自己的品牌，在這個賽道上走出自己不一樣的路，真正在世界民族之林有我們的一席之地眼鏡。不管我們佔多少，加在一起就是很多。聚是一團火，散是滿天星。我們能夠聚在一起，這股力量才能真正參與國際競爭。沒有競爭，只有隊友，大家能抱團參與競爭，也是為產業發展做出自己的貢獻。
科技狐：非常感謝有徐總這樣的企業家，能夠做出代表這個行業最領先的、目前最輕的產品眼鏡。同時也解決了很多傳統企業家轉型的問題，您做了一個很好的參考樣板，給到大家借鑑和學習，還有我也希望接下來斯樂克不僅僅只是全球 8 副眼鏡當中的一副，而是讓大家知道，我買眼鏡的時候想要買斯樂克，希望它是一個大家都想要的中國品牌。
徐作為： 好的，謝謝，我們一定繼續努力，感謝眼鏡。
