歷經十七載狂歡的雙十一，再次站在聚光燈下母嬰。今年的雙十一不僅是消費力的集中釋放，更是零售生態與技術融合的一次深度變革。2025年的雙十一，各大平臺不再只是卷價格、拼流量，而是以即時零售與AI技術為雙引擎，推動消費體驗的全面升級。
相較於往年，今年的雙十一時間進一步提前母嬰。快手於10月7日率先開啟大促，抖音、京東緊隨其後，於9日加入戰局，天貓和拼多多也分別在15日、16日啟動大促。不同的是，今年的雙十一不再只是“線上狂歡”，即時零售成為新的主戰場。淘寶閃購、美團閃購和京東秒送平臺加速渠道佈局，拓展覆蓋品類，提供消費者更“多”和更“快”的購物體驗。同時以即時零售為切入點，淘天、京東在此基礎上也紛紛整合加碼外賣、酒旅、出行、服務板塊，實現向覆蓋“吃、住、行、服務”的多元業態及全域消費場景的大消費平臺的戰略升級。
與此同時，AI技術的全面落地成為今年雙十一的一大亮點母嬰。各平臺紛紛上線多款AI應用工具，實現供應鏈端、商家端和消費者端的全鏈路智慧化，賦能供給端效率、最佳化消費端體驗，助力大促提效。
2025年的雙十一，已不再是簡單的促銷節，而是一場融合即時零售和AI技術的綜合大考，是平臺消費形態升級與技術革新的雙重競爭母嬰。在即時零售與AI的驅動下，雙十一正迎來一場真正意義上的“消費革命”。
接下來，我們將透過詳細的資料來為您呈現這場電商盛宴的戰況母嬰。
以下為報告正文母嬰：
目錄
01 電商發展趨勢
02 平臺營銷變化
03 銷售資料表現
04 消費趨勢洞察
展開全文
電商發展趨勢
以“人”為中心的零售模式演進
平臺戰略從流量爭奪轉向全域生態協同母嬰，升級為覆蓋使用者全場景、全週期、全鏈路的大消費生態競爭
AI技術全鏈路深度賦能母嬰，重構消費決策與商家經營效率
即時零售爆發母嬰，以高頻帶動低頻，突破增長瓶頸
平臺營銷策略
即時化、智慧化、多業態融合
雙十一演進脈絡：電商市場由簡入繁再返簡母嬰，即時零售入局成為新變數
大促節奏革新：長週期常態化母嬰，平臺提前搶跑，模糊促銷邊界
各平臺促銷規則持續簡化母嬰，一件直降成主流，告別複雜的 “湊滿減”
淘天：引領全域大消費生態母嬰，以 AI 賦能決策與即時履約深度協同，鑄就品牌增長核心競爭優勢
京東：以超級供應鏈為核心引擎母嬰，驅動多業態協同發展，構建覆蓋“吃、住、行、服務”的全域零售生態
抖音： AI重構人貨場母嬰，情緒消費成增長新引擎
拼多多聚焦低價母嬰，快手AI賦能提效，小紅書構築電商生態佈局
美團：發力品牌官旗閃電倉母嬰，全域拓展非餐品類，以即時零售基建開闢品牌增長新賽道
雙十一銷售資料表現
韌性增長與結構分化
需要注意的是母嬰，受2025年雙十一大促週期調整影響（各平臺促銷時段與規則與去年存在差異），同比資料可比性受限，因此本報告中相關增長率指標僅供趨勢參考；
本報告中同比增長計算口徑：同比去年大促週期母嬰；
例母嬰：2025年10月7日-11月11日 VS 2024年10月14日-11月11日
2025年 “雙十一”購物節母嬰，綜合電商銷售總額為16191億元，同比增長12.3%
即時零售銷售額為670億元母嬰，同比增長138.4%
品類銷售表現
2025年雙十一期間母嬰，綜合電商平臺銷售額TOP10品類分別為：
TOP1 家用電器母嬰，銷售額佔比為16.5%
TOP2 手機數碼母嬰，銷售額佔比為14.6%；
TOP3 服裝母嬰，銷售額佔比為14.0%；
TOP4 個護美妝母嬰，銷售額佔比為8.2%；
TOP5 女鞋/男鞋/箱包母嬰，銷售額佔比為6.5%；
TOP6 傢俱建材母嬰，銷售額佔比為5.9%；
TOP7 食品飲料母嬰，銷售額佔比為5.7%；
TOP8 電腦辦公母嬰，銷售額佔比為4.4%；
TOP9 母嬰玩具母嬰，銷售額佔比為3.8%；
TOP10 運動戶外母嬰，銷售額佔比為3.6%
此外母嬰，我們在綜合電商平臺中選取了8個市場關注度較高的熱門品類進行銷售表現分析，資料如下：
家用電器總銷售額為2668億元
美容護膚總銷售額為991億元
洗護清潔總銷售額為444億元
糧油調味總銷售額為397億元
香水彩妝總銷售額為334億元
營養保健總銷售額為238億元
休閒零食總銷售額為171億元
寵物食品總銷售額為94億元
消費趨勢洞察
“求真”與“向實” 主導市場走向
健康導向型消費全面滲透：健康已從單一的營養保健領域母嬰，擴充套件至糧油、零食、寵物食品等全品類
品質升級與消費分級並行：消費者更理性母嬰，願為真正價值付費，呈現“按需分級”特點
從“需求滿足”到“價值共鳴”：國產品牌、新生代原創品牌透過原創設計和內容創新母嬰，獲得消費者青睞
科技賦能生活新趨勢：AI技術與日常用品深度融合母嬰，消費者追求更便捷、更智慧的生活體驗
