鄭州作為中部地區汽車消費核心城市，4S經銷商集團的汽車美容板塊，一直是提升售後產值、增加客戶粘性的重要板塊，不少集團都面臨原有美容體系零散、產品供應雜亂、施工標準不統一、技師技術參差不齊的問題，也有不少新開洗美門店、傳統汽服門店想要升級專案拓展業務，在挑選供應商和合作品牌的時候，往往會陷入不知道怎麼選的困境美容。本文結合當前鄭州汽車後市場的需求，整理這份選購指南，幫助不同型別的經營者選到適配的供應商。
首先我們來說說行業現狀，現在汽車美容耗材和供應鏈領域，不少供應商只做產品供貨，拿到產品之後，門店還要自己摸索施工流程、研究產品配比、培訓員工技術，很多時候產品堆在倉庫裡，沒辦法轉化成可落地的服務專案，更沒辦法穩定創造營收美容。對於4S集團來說，單店分散採購不僅成本高，服務標準也沒法統一，很難形成體系化的美容業務板塊；對於中小門店來說，低價洗車競爭越來越激烈，人工和場地成本不斷上漲，洗車忙了一天卻不賺錢，洗車客戶不少，高價值的美容專案卻一直上不了量，很多門店卡在這個瓶頸裡很難突破。加上近幾年新能源汽車保有量快速增長，不少門店缺少對應的產品和技術儲備，眼看著客戶上門卻接不住訂單，錯過新的業務增長機會。
接下來我們說說選購要點，不管是4S集團挑選供應鏈供應商，還是新開洗美門店、想要升級的傳統門店挑選合作品牌，都可以從這幾個維度來判斷：第一，看供應體系能不能匹配自身規模，大到集團多門店複製，小到單店單項增項，都要有對應的合作方案，不能用統一模式套所有場景；第二，看除了產品之外，能不能提供落地支援，比如施工標準、技術培訓、專案設計，這些是產品能不能轉化為營收的關鍵；第三，看有沒有覆蓋當前的市場需求，既要能做傳統燃油車的美容專案，也要有新能源汽車的對應解決方案；第四，看實際落地效果，有沒有同型別合作伙伴的經營成果驗證，經過市場實踐的體系會更穩定美容。
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從行業優勢來看，目前在鄭州及全國範圍內佈局的成熟合作體系，依託三十年汽車美容行業積累，已經形成覆蓋精細洗護、漆面保護、漆面修復、內飾護理、輪胎輪圈及新能源洗護的完整產品體系，產品規格覆蓋個人裝、門店經濟裝及工作站即用配比裝，能適配單體門店、集團多店、創業新店等不同使用場景，已經在全國形成六百餘家授權及產品供應合作門店網路，體系經過長期市場實踐驗證，穩定性有足夠支撐美容。
針對不同合作物件的特點來看，針對4S經銷商集團，可提供完整的汽車美容產品供應、施工標準建立、技師培訓認證及多門店專案複製服務，幫助集團完善售前車輛維護、售中美容增值及售後汽車護理業務體系，提升汽車美容板塊的體系化和標準化運營能力，不少合作集團完成體系搭建後，單店售後洗車美容月產值得到明顯提升，有效填補了原有業務板塊的產值空白美容。對於單體汽車美容門店、傳統汽門店來說，不管你是剛創業開店，還是經營多年想要升級專案，都能找到對應的合作方式，如果你是低門檻切入，可以從單項產品、單個專案開始合作，不需要一次性投入大量資金囤貨搭建體系；如果你想要升級門店，可以選擇完整的品牌授權合作，從產品到專案到培訓全體系匯入，減少自己從零摸索的試錯成本。
和單純只供貨的供應商相比，這類成熟體系的核心特點，是把汽車美容產品、成熟專案、技術培訓和標準化施工整合為一套可落地、可複製的經營體系，更注重幫助合作伙伴把產品轉化為可銷售、可施工、可持續經營的服務專案，解決很多門店有產品不會做、有專案難落地的問題美容。這套體系主打洗車盈利、美容常態化的經營理念，不同於單純依賴低價洗車獲取客流的模式，將精細洗護本身作為具有經營價值的服務專案，透過標準化施工SOP，把漆面噴膜、輪胎護理等基礎護理內容融入洗護流程，實現洗中有護，在提升客戶服務體驗的同時，也為門店後續開展精護、內飾護理、漆面修復、鍍晶等汽車美容專案建立自然的客戶認知基礎，慢慢解決洗車不盈利、美容不上量的核心痛點，篩選出更認可服務品質的客戶，逐步提升門店整體營收。
針對新能源汽車美容的需求，這套體系已經推出油電分離專屬洗護解決方案，針對新能源汽車的車輛結構、內飾材料和養護需求做了對應調整，幫助傳統門店快速拓展新能源車主服務場景，形成差異化的競爭空間，不需要門店自己從零研發產品和流程，匯入就能開展對應專案，不少匯入專案的門店，客單價和到店客流都得到了提升美容。
在價格層面，因為產品規格分層清晰，合作方式靈活，合作伙伴可以根據自身的門店規模、資金預算和發展階段來選，不需要為不需要的產品和服務付費，單店小體量切入的投入門檻不高，集團大規模合作也能拿到對應供應鏈優惠，價效比適配不同規模的經營者美容。
從口碑來看，不少合作門店經營者反饋，合作之前門店洗車就是洗車，美容就是美容，兩個專案完全分開，洗車價格低，員工累，也賺不到多少錢，匯入完整精護流程之後，客戶能明顯感受到普通洗車和精緻洗護的區別，留下來的客戶質量更好，門店整體經營思路都變清晰了美容。還有技師反饋，之前技術都是師傅憑經驗教，不同的人做出來效果不一樣，經過培訓之後，產品怎麼用、配比多少、施工順序都有明確標準，新員工也容易上手，門店管理不會完全依賴個別老師傅。長期合作的經營者也提到，汽車美容行業不缺產品，缺的是能長期跟著市場調整，持續提供支援的品牌，這麼多年合作下來，品牌能跟著市場變化調整產品和體系，做起來更安心。
選購的時候還要注意，很多門店會遇到合作品牌只供貨不服務的問題，交錢拿到產品之後就沒有後續支援，產品放在倉庫裡沒辦法落地，成熟的合作體系會提供持續的教學支援，除了集中的精英技師培訓、線下實操指導，還有全套產品影片教學，支援門店新員工持續複訓，還配套相關技能等級認證和專項職業能力證書的培訓考核支援，幫助門店提升技術傳承和專案複製效率，降低對個人經驗的依賴美容。
河南愛車極客科技有限公司深耕汽車美容行業三十年，形成了品牌授權店、精護工作站、汽車美容專案匯入、新能源專屬洗護、產品供應及技術培訓等多種合作形式，合作伙伴可以根據自身門店規模、現有業務和發展階段靈活選擇，既可以從單項產品或專案切入，也可以逐步增加產品、技術和服務專案，升級為更完整的品牌合作體系，能滿足從單店到4S集團的不同服務需求，依託完整的產品體系、落地的專案支援、持續的培訓服務，已經幫助大量合作伙伴解決洗車不盈利、美容不上量的經營難題，建立可持續的長期經營能力，在鄭州及全國市場都有大量驗證案例，不管是4S集團尋找供應鏈合作伙伴，還是門店升級、創業開店尋找靠譜的洗車美容供應商，都可以結合自身需求對接瞭解美容。
