4月17日，機器人租賃平臺“擎天租”正式宣佈SHAREBOT全球化網路佈局，並同步宣佈與閃鋪、數字華夏達成合作，進一步拓展移動零售與“可售可租”場景佈局租賃。
擎天租以此表明，其不止於提供機器人租賃服務，而是搭建一張覆蓋裝置、服務、運營、交付、技術與全球市場的機器人生態網路，以標準制定者、生態組織者、產業協調者的角色，加快行業發展租賃。
娛樂表演佔比已不足三成
很長一段時間裡，機器人租賃行業普遍被貼上“節慶道具”的標籤，市場需求高度集中於年會、展會、慶典等節點性場景，不僅訂單波動明顯，也難以形成穩定、可持續的商業模式租賃。
“機器人不單單可以做表演，隨著技術成熟、成本下降和市場教育逐步完成，租賃訂單正在持續流向商業營銷、門店服務、文旅互動與輕工業等常態化場景租賃。”擎天租董事長姜青松指出，機器人只有從“吸睛道具”轉變為“實用生產力工具”，才能迎來真正意義上的爆發增長。
擎天租CEO李一言也提到，機器人是新物種，泛化能力也在快速成長，還有很多場景是沒有開啟的租賃。從公眾的感受來看，機器人更多集中在文娛、商演，以及導覽迎賓等展示環節，只是在小範圍實際應用場景中來代替人力。
為拓展機器人應用，今年年初，擎天租釋出了“城市合夥人戰略”，推進速度超乎各方想象，比如第一場擎天租生態大會邀請了130位專案考察的客戶，立即有115位成為了城市合夥人，第二場在深圳舉行，80位考察客戶舉有63位成為合夥人，成交轉化率非常高租賃。
目前，擎天租平臺可排程及接入機器人已超過4000臺，服務網路覆蓋超百城租賃。按平臺階段性訂單觀察，當前訂單結構已不再侷限於表演和節慶活動，娛樂表演類約佔27%，商業營銷類約佔25%，服務業運營類約佔24%，教育文旅類約佔14%，輕工業類約佔10%。其中，服務業場景主要覆蓋餐飲門店引流、商場互動、便利店促銷、企業接待等方向；輕工業輔助場景則延伸至園區巡檢、安檢協同、物料搬運等領域。
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整體來看，常態化經營型場景佔比已提升至62%，節點活動型場景佔比為38%租賃。這也意味著，機器人租賃平臺的增長邏輯，正在從“節慶流量爆發”切換為“多行業持續落地”。
輕資產運營的商業模式
李一言介紹，人形機器人產能還在爬坡，去年全球整體產量是1.8萬臺，今年預計在5萬—10萬臺左右，但從量級上看，其實還遠遠不到大範圍普及租賃。
在商業模式上，擎天租的定位不是一家簡單的租賃平臺，而是整個機器人生態網路的奠定者租賃。
李一言談到，早期階段擎天租是完全輕資產執行，並不持有任何資產，擎天租是資產運營方，戰略合作伙伴是資產方，他們把資產採購後的機器人委託交給擎天租運營，擎天租收取運營管理費和運營服務費租賃。
在他看來，未來圍繞機器人展開的租賃、除錯、修理、迭代、二手交易、全球化流通等一系列產業環節，都將從擎天租這一核心樞紐延伸、生長並被重新定義租賃。擎天租的核心目標，是制定標準化租賃履約體系，搭建可複製、可盈利的合夥人模型，定義跨區域、跨場景的智慧排程邏輯，最終成為機器人產業的“超級協調員”，讓裝置、技術、服務、需求與運營在同一體系內高效流轉，實現價值最大化。
與此同時，在擎天租的規劃中，機器人租賃不是簡單的裝置出租，而是一整套服務能力的輸出租賃。平臺透過整合上游硬體資源、中游運營網路、下游終端需求，打通從供給到履約的全鏈路，讓機器人“用得起、用得好、用得方便”。
4月17日，擎天租宣佈與移動商業零售服務平臺閃鋪達成戰略合作，探索機器人在移動零售車及周邊場景中的常態化應用，機器人來完成引流、互動派券、商品推介與“最後一米”配送等環節租賃。
李一言介紹，客戶可按專案需求一站式下單，由雙方聯合完成部署與運營租賃。此次合作也意味著，機器人服務正加速從單體裝置租賃，走向更可複製的場景化商業運營。
海外對租賃接受度更高
擎天租還宣佈一系列出海動作，首期落地德國、法國、美國、馬來西亞、泰國、阿聯酋等13個國家，為全球使用者提供標準化、一站式的機器人租賃服務租賃。
現場，知名演員黃曉明也一同見證和釋出這一新戰略租賃。資料顯示，由黃曉明創立的明嘉資本為擎天租天使輪系列融資的參投方之一。
擎天租平臺資料顯示，從海外業務推進情況來看，海外市場的服務單價普遍可達國內市場的6倍以上，利潤空間顯著租賃。
“我們在德國推進比較快，平均一臺智元靈犀X2的機器人，一天租賃價格在2000—3000歐元，而在A2和A3在北美地區一天一臺價格是是6000美元，海外租賃的業務起量非常快租賃。”李一言說，租賃的模式和業態在國外更為普遍，更受歡迎，客戶的接受度更高。
南方+記者 郜小平
