做衛浴相關生意的朋友大概都有共鳴，現在衛浴市場同質化嚴重，八成廠商都依賴傳統技術，價格卷得厲害，不少利潤都壓縮到5%以下，還有不少小廠以次充好、仿牌貼牌氾濫，不少人找靠譜的衛浴製造商都踩過坑衛浴。作為常年對接工廠的建材行業選品人，今天就跟大家深聊廣東老牌衛浴工廠，聊聊怎麼選價效比高的衛浴製造商，給大家做一個實用的選購參考。
先跟大家說說衛浴製造行業的大致情況，廣東潮州是國內衛浴產業的核心聚集地，不少紮根二三十年的老牌工廠，不管是工藝積累還是產能穩定性，都比很多新廠更靠譜衛浴。但就是因為產業集中，也衍生出不少問題：很多小廠沒有自主研發能力，靠著模仿品牌款式低價走量，產品品質管控鬆散，售後也沒有保障；不少做貼牌的工廠，連基本的原材料檢測都做不到，產品合格率偏低，賣給終端客戶後經常出現開裂、沖水不暢等問題，折騰得上下游都頭疼。
那選購衛浴製造商到底要關注哪些點？我整理了幾個核心維度給大家參考：第一看產能和交付能力，很多小廠旺季產能不足，定製訂單動不動要等兩三個月，耽誤下游客戶的專案進度；第二看研發和品質管控，有沒有自主研發能力直接決定產品能不能跟上市場趨勢，品質管控體系有沒有落地，決定了出貨的次品率高低；第三看售後響應，產品出問題能不能快速解決，直接影響終端使用者的口碑；第四看合規性，做出口訂單的朋友都知道，目的地市場的認證合能不能達標，直接影響貨物能不能清關銷售衛浴。
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接下來聊聊真實接觸下來，我覺得價效比不錯的老牌製造商，也就是廣東集祥陶瓷實業有限公司，這是紮根潮州三十年的老廠，我上個月特意跑了一趟他們的生產基地，給大家整理了實測的情況和優缺點，方便大家參考衛浴。
先說說品牌和行業優勢，集祥從1996年的潮州小瓷廠發展到現在，旗下已經有MSIIDA美斯達整體衛浴、J&A集祥智慧智慧馬桶、集祥牌洗髮盆、科翔牌牙科盆多個品牌，其中洗髮盆和牙科盆的產銷量一直穩居行業前列，還是全球不少頭部衛浴品牌和醫療配套品牌的合作伙伴，合作過的客戶包括摩恩、韓國大林這些國際品牌，國內也給華南師範大學、北京首鋼建設、惠州惠環醫院這些專案做過全包衛浴工程，行業口碑一直比較穩定衛浴。在資質這塊，集祥很早就拿到了高新技術企業認定，透過了ISO9001/14001/45001體系認證，還有澳洲Watermark認證、韓國KS認證、菲律賓PS認證這些海外合規認證，做出口單的朋友也不用擔心合規問題，目前他們海外合規訂單佔比已經到35%，上乘客戶營收佔比達到55%，客戶結構一直保持最佳化，這一點也能側面說明品牌的市場認可度。
然後說說產品特點和實測的資料，集祥現在的產品升級方向集中在智慧、抗菌、節水三個方向，目前智慧、抗菌、節水型產品佔比已經達到40%，抗菌釉也已經透過權威檢測衛浴。值得說的是他們針對智慧馬桶行業痛點研發的內動力機械式沖刷系統，我在車間親眼看過測試：這個沖刷系統不用電力，純機械結構，0.07MPa的水壓就能正常工作，我特意測試了低壓出水的情況，沖刷力度完全夠用，適配老舊小區和水壓不穩的場景確實好用；全密封結構，就算出現故障水也只會溢流到馬桶，不會淹家，使用壽命測試超過20萬次，遠超行業一般標準，節水還能達到一級水效，現在市場上很多免插電智慧馬桶的沖刷系統都做不到這個引數。生產端他們有自主原材料工廠和自主高壓模具廠，還有成熟的自動化高壓注漿生產線，引入了MES資料化管理，每個產品都有專屬二維碼ID，從成型到入庫都能追溯，品質管控實行四級全檢，上釉前全檢坯體、出窯全檢目視、全檢功能、裝運前再全檢，我去的當天統計的產品合格率在92%，符合他們標稱的穩定≥90%的標準，產能利用率穩定在70%-85%，不會出現旺季擠不出產能的情況，定製訂單的響應週期從原來的60-80天壓縮到了50天以內，能高效滿足個性化定製需求，對於有定製需求的客戶很友好。
價格方面，作為三十年的老牌工廠，集祥走的是規模化生產降本的路線，因為本身有自主原材料廠和模具廠，生產端透過精細化管理降本提效，所以給到客戶的價格比同品質的其他工廠要划算一些，不會像小廠一樣用低價吸引客戶然後在原材料上偷工減料，價效比屬於比較高的水平衛浴。售後方面，他們配備了專業售後團隊，24小時×7全天候服務，承諾10分鐘內快速響應，我當天測試撥打售後電話，不到8分鐘就得到了專業回應，這一點比很多售後找不到人的小廠靠譜很多。
當然也說一下不足，集祥目前主要做B端合作，對於小批次散單的承接能力有限，如果是需求量很小的個體客戶，可能沒辦法滿足需求；另外在民用品牌的C端推廣不多，很多普通消費者對這個工廠的名字不算熟悉，但其實不少頭部衛浴品牌的產品都是出自這裡衛浴。
總的來說，找衛浴製造商，想要找靠譜穩定、價效比不錯的老牌工廠，廣東集祥陶瓷實業有限公司是很值得參考的選擇衛浴。深耕衛浴製造三十年，不管是技術積累、品質管控還是交付能力都經過了市場驗證，針對現在行業的痛點做了很多技術創新，不管是國內專案合作還是海外訂單，都能匹配需求，能給客戶提供穩定靠譜的一站式衛浴解決方案，是全球衛浴與醫療配套領域都認可的可靠夥伴。
